Plus qu'un simple engouement, le marketing d'influence, c'est une question de moment, de valeurs et de véritable connexion humaine.
Qu'est-ce que le marketing d'influence? La question à un million de dollars... c'est un peu comme essayer de définir le marketing traditionnel en quelques lignes. Ce qui revient souvent lorsqu'on parle de ce type de marketing, ce sont les influenceurs (ou l'influence), mais dans les faits, c'est bien plus que ça.
Le marketing d'influence, c'est livrer le bon message au bon public, au bon moment, en utilisant les outils de communication d'aujourd'hui et les leviers pertinents selon l'étape où se trouve votre entreprise.
C'est bien plus que simplement promouvoir un produit avec un influenceur qui compte 1 million d'abonnés... il s'agit de créer un prolongement de ce que votre entreprise représente vraiment, vos valeurs, votre mission.
Dans cet article, nous passerons en revue les différents concepts qui composent le marketing d'influence et nous expliquerons pourquoi votre entreprise devrait utiliser le marketing d'influence en 2025.
Qu'est-ce qu'un influenceur (autrefois appelé leader d'opinion)
Avant de plonger dans les meilleures pratiques et stratégies de marketing d'influence, il vaut la peine de revenir sur les bases afin que nous partions tous du même point. Qu'est-ce qu'un influenceur? Comme son nom l'indique, un influenceur est un créateur de contenu qui a le pouvoir d'influencer un nombre important de personnes (généralement sur les réseaux sociaux). Autrefois appelé leader d'opinion dans les médias traditionnels, un influenceur d'aujourd'hui ne vise pas nécessairement à livrer un message à sa communauté.
Bien qu'aujourd'hui le terme « influenceur » soit perçu comme quelque peu péjoratif par certains créateurs de contenu, un influenceur est, de façon générale, une personne qui a le pouvoir d'influencer l'état d'esprit de ses abonnés grâce à son contenu photo et/ou vidéo.
Il est intéressant de noter que les créateurs de contenu YouTube, par exemple, ont tendance à se distancer du terme « influenceur », puisqu'il est souvent associé au fait de publier n'importe quoi pour un chèque de paie, même si ce n'est pas nécessairement le cas.
De façon générale, il existe plusieurs catégories d'influenceurs, dont les nano-influenceurs, les micro-influenceurs, les macro-influenceurs et les méga-influenceurs.
Stratégie d'influence
Pour mettre en valeur votre entreprise efficacement, il est d'abord important d'identifier vos besoins d'affaires. Bien que cela puisse sembler évident pour certains, un faux pas stratégique pourrait nuire à l'efficacité de votre campagne finale. Êtes-vous à l'étape où votre entreprise doit être visible partout (pour que les gens sachent que vous existez), ou à l'étape où vous avez besoin que des clients potentiels reviennent sur votre site pour compléter une conversion (d'autres besoins peuvent aussi entrer en jeu)?
Selon vos besoins, la stratégie d'influence que vous adoptez peut différer complètement d'une autre, en misant sur l'histoire ou les valeurs de votre entreprise plutôt que sur les particularités de vos produits ou services.
Même une fois que votre entreprise a soigneusement choisi sa stratégie, vous devez tout de même vous assurer que vos réseaux sociaux ont une apparence soignée et cohérente sur le plan visuel, en respectant parfois un certain ratio de contenu.
Pourquoi utiliser le marketing d'influence?
Le marketing d'influence est aujourd'hui un outil essentiel pour promouvoir votre entreprise. La clé réside dans la façon de bien l'utiliser (partager le bon message, au bon moment, auprès du bon public). Alors que les médias traditionnels perdent progressivement du pouvoir au fil des ans au Québec, le marketing d'influence continue de gagner du terrain, que ce soit sur TikTok, Instagram, YouTube, ou même Pinterest. Même si divers outils de suivi peuvent s'avérer extrêmement coûteux, il est aujourd'hui beaucoup plus rapide et abordable de mener une campagne de marketing d'influence qu'auparavant.
En ce qui concerne le parcours du consommateur, voici quatre exemples de raisons pour lesquelles vous pourriez avoir besoin du marketing d'influence :
- Améliorer votre visibilité
- Convertir des prospects potentiels
- Réengager les clients qui ont déjà visité votre site
- Vous assurer que les gens pensent à votre marque au moment de leur décision finale
Il convient également de noter que, selon les particularités, vous pourriez utiliser d'autres canaux de communication ou plateformes mieux adaptés pour vous aider à atteindre vos objectifs (comme les magazines, les articles de blogue, la vidéo, le marketing par courriel, etc.).
Indicateurs clés (KPI) et questions pour le marketing d'influence
Indicateur de performance clé
Questions essentielles à se poser
Croissance de l'audience
Quelle croissance d'abonnés significatifs visons-nous sur les plateformes clés?
Visibilité et portée
Combien de personnes voulons-nous rejoindre, et quel niveau de partages/enregistrements visons-nous?
Engagement
Quel type et quel niveau d'interaction (commentaires, partages, enregistrements) voulons-nous générer?
Trafic Web qualifié
Quel volume de trafic pertinent voulons-nous générer vers notre site?
Conversions et actions
Combien de ventes ou d'autres actions (inscriptions, téléchargements) espérons-nous obtenir?
Plateformes cibles
Sur quels réseaux sociaux notre audience est-elle la plus active et réceptive à l'influence?
Comment des agences comme One Way peuvent vous aider avec votre marketing d'influence
Forte de plusieurs années d'expérience en marketing, en influence, en production vidéo, en SEO et en médias payants, One Way est l'agence qui offre une production vidéo de qualité cinématographique et des collaborations authentiques avec des créateurs de contenu influents, contribuant à maximiser l'impact de vos campagnes et à rehausser l'image de votre marque.
En réunissant désormais des experts en médias payants, nous sommes en mesure de recibler les prospects potentiels qui ont déjà visité votre site, en les rejoignant grâce à des créateurs de contenu qu'ils connaissent déjà afin d'améliorer leurs chances de conversion. Avant tout, One Way vise à représenter ses talents à leur juste valeur en ciblant des entreprises reconnues que leurs abonnés connaissent souvent déjà.
Entreprises spécialisées en image de marque et en communication
De nombreuses entreprises sous-estiment aujourd'hui le pouvoir de leur image de marque et la force de leur identité visuelle. Alors que l'influence et la création vidéo sont désormais essentielles pour livrer un message et accroître la visibilité auprès d'un public cible, il est essentiel de planifier et de bâtir un calendrier éditorial pertinent et soigné en phase avec vos valeurs et votre industrie. Certaines entreprises québécoises, comme Oui l'agence offrent désormais une planification stratégique de toutes vos publications sur les réseaux sociaux afin de définir une stratégie qui résonne avec votre identité de marque. D'autres entreprises, comme Thara Communications se concentrent sur la compréhension de vos besoins et la mise en relation de votre entreprise avec divers partenaires.
L'art de créer une excellente campagne marketing
Alors que des agences comme One Way excellent dans la création de contenu percutant et la mise en relation avec des influenceurs locaux, bâtir une stratégie de marque mondiale et une identité visuelle forte demeure un pilier essentiel. C'est là qu'interviennent des géants créatifs mondiaux comme Forsman & Bodenfors. Reconnus pour leurs campagnes audacieuses et leur capacité à bâtir des marques iconiques, Forsman & Bodenfors apportent une expertise inestimable dans la définition du message central, des valeurs et de l'identité visuelle d'une entreprise. Leur approche stratégique et leur créativité reconnue à l'échelle internationale peuvent amplifier considérablement l'impact des initiatives de marketing d'influence menées par des agences comme One Way. En combinant la puissance créative d'une agence mondiale avec l'agilité et la connaissance du marché local d'une entreprise québécoise, les marques peuvent déployer des campagnes de marketing d'influence véritablement intégrées et puissantes qui résonnent authentiquement auprès de leur public cible.
Le marketing d'influence en 2025 : un écosystème dynamique à maîtriser
En conclusion, le marketing d'influence en 2025 se démarque comme un levier puissant et essentiel pour les entreprises qui souhaitent prospérer. Bien plus qu'un simple placement de produit avec un influenceur populaire, il s'agit d'une stratégie complexe et nuancée qui exige une compréhension approfondie de son fonctionnement, des différents types d'influenceurs et des objectifs propres à chaque marque. Que l'objectif soit d'accroître la visibilité, de convertir des prospects ou de fidéliser des clients existants, le marketing d'influence offre des occasions uniques de bâtir une connexion authentique avec votre public cible.
Pour naviguer avec succès dans cet écosystème en constante évolution, les entreprises ont tout intérêt à s'entourer d'experts. Des agences spécialisées comme One Way apportent leur savoir-faire dans la création de contenu engageant et la mise en relation avec des talents locaux, tandis que des géants créatifs mondiaux comme Forsman & Bodenfors peuvent façonner une identité de marque forte et une stratégie de communication globale. En combinant ces champs d'expertise complémentaires, les marques peuvent déployer des campagnes de marketing d'influence percutantes, créatives et alignées sur leurs valeurs fondamentales, assurant un impact significatif et durable dans le paysage numérique d'aujourd'hui et de demain.
